Использование одной и той же стратегии, работа только с блогерами-миллионниками, расчет бартером и многие другие ошибки…
Многие компании, заказывая рекламу у блогера, совершают одинаковые ошибки, в итоге это может привести к падению бренда. В данной статье мы расскажем вам о том, чего не надо делать и как получить максимальный эффект от рекламных компаний с блогерами.
Оценивать блогеров по их контенту
В основном все смотрят на контент блогера, но на деле это не очень успешная идея. Приведем пример: на модель, у которой вы хотите заказать рекламу нижнего белья с учетом, что его начнут покупать, в основном подписаны мужчины, а мы уверены, что мужчинам вряд ли интересно женское нижнее белье для покупки. А на блогера, который ведет детские передачи, в основном подписаны дети, и рекламировать детские товары смысла нет, такие ходы маловероятно принесут продажи.
Лучше всего размещать рекламу у того блогера, на которого подписана ваша целевая аудитори, не взирая на тематику контента.
Работать только с блогерами, на которых подписаны миллионы людей
Возможно вы подумаете, что это самый простой и эффективный способ рекламы, но, как показывает практика, это проще, но не всегда эффективней.
В основном у блогеров, у которых миллион и более подписчиков, маленькая вовлеченность аудитории, а еще высокие цены на рекламу и низкое доверие к рекламному контенту. Лучше потратьте ваш рекламный бюджет на 10-20 блогеров с подписчиками до 20 000, мы уверены, что это принесет куда больше продаж, т.к у таких блогеров нет перенасыщения контента рекламой, а стоимость размещения будет достигать 1500 – 3000 руб за размещение.
Использовать одну и ту же стратегию с разными блогерами
Допустим, вы подготовили рекламу всего с одним текстом и отправили разным блогерам, как вы думаете это будет выглядеть? Когда один блогер говорит хорошо о вашей продукции или услуге – это замечательно, но если 15 человек повторяют его слова точь в точь, как и написано у вас в рекламном контракте, то это уже проблема, которая может подорвать доверие к вашему бренду.
Если вы планируете размещаться у разных блогеров, подготовьте и разные тексты о вашей продукции и подойдите к этому с большим креативом, покажите преимущества работы с вами, чтобы потенциальный покупатель проникся доверием.
Размещать рекламу только у одного или двух блогеров
Как работает телевизионная реклама вы, наверное, знаете, что там через некий промежуток повторяется одно и тоже, но возьмем пример, когда блогер делает выпуск раз в неделю. В этом случае ваша реклама покажется в сетке рекомендаций только 1 раз в неделю, что очень мало. Чтобы действительно ваша реклама работала, заказывайте ее сразу у 10-15 блогеров.
Работать, используя бартер
Чтобы повысить качество вашего рекламного материала, для блогера мало просто бартера, ему необходима также еще и коммерческая составляющая, иначе вы можете столкнуться с некачественным рекламным материалом, что, скорее всего, не принесет вам никакой прибыли.
Плохая скорость работы вашего сайта
Если ваш сайт загружается более 3 секунд, то значит у вас есть серьёзная проблема, так как современные пользователи даже не будут ждать, когда откроется ваш сайт, а просто возьмут и уйдут. Чтобы задержать аудиторию и показать ей продукт, оптимизируйте ваш сайт под мобильные устройства и используйте CDN (сеть доставки содержимого).
Использование ошибочных оценок эффективности
После рекламной кампании всегда происходит ее анализ, была ли она выгодной или нет. Это очень важный этап, который включает в себя: анализ, сбор статистики, конверсии, отклики и все тому подобное.
Сделайте анализ ваших публикаций, какие из них принесли вам больший отклик и количество продаж. Оценивайте вашу публикацию, не лайками, которые получили, и комментариями, а прошедшими продажами, обращениями и переходами на сайт. Отправляйте блогерам ссылки с UTM-метками для дальнейшего анализа через счетчики аналитики, такие как Яндекс.Метрика или Google Analitics, также можно сделать специальные промокоды для покупателей. Что касается комментарий, тоже обращайте на них внимание, и в следующей рекламной кампании попытайтесь прислушаться к аудитории и оптимизировать вашу кампанию.